En fevrier 2016, la communaute d’utilisateurs depasse nos 9,6 millions d’utilisateurs actifs par jour et est presente dans 196 pays au monde Devenant le reseau social de dating majoritaire. L’article est le meme partout et parait repondre aux attentes des users de l’ensemble de cultures et horizons differents. Le utilisation est simple : des photos de diverses personnes defilent avec quelques informations basiques sur chaque individu. Cela s’agit d’exprimer son attirance ou non concernant chaque personne et d’attendre votre « Match », c’est-a-dire une affinite mutuelle. Lorsqu’une personne match avec une nouvelle, ils ont acces a un chat et vont pouvoir commencer a echanger et plus tard, aussi se rencontrer.
Cette boutique connait un immense succes depuis son lancement grace a un business model reellement innovant.
A travers ce post, nous allons etudier et analyser cette innovation sous ses multiples aspects.
Table des matieres
Le modele economique de Tinder (business model)
Tinder est une application Freemium, c’est-a-dire votre libre acces a une apporte gratuite avec l’occasion de souscrire a une offre premium dite « de stylistes renommes » nommee Tinder Gold.
Telecharger le Business Model Canvas de Tinder en langue francaise
L’offre gratuite
Notre version gratuite de l’appli permet :
- De creer votre compte operationnel avec photos, description, centres d’interets.
- De communiquer avec des hommes / jeunes filles geographiquement copains ( un brin comme sur Happn).
- D’utiliser le plus de 50 « swipe right » toute nos 24h.
- Un « swipe right » designe l’action effectuee avec le pouce pour faire saisir a l’algorithme qu’on reste interesse par l’individu.
- D’envoyer 1 « Super Like » toute des 24h. Un « Super Like » reste une maniere d’exprimer une attirance toute particuliere pour une personne. Le webmaster qui recoit un « Super Like » est au frequent, cela augmente de 70% la probabilite qu’elle reponde par un « swipe right » et donc que cela decoule via 1 « match ».
Presentation de Tinder Gold
Le service premium Tinder Gold permettra :
- De coder 1 compte operationnel avec photos, description, complexes d’interets ainsi que controler l’acces a quelques precisions personnelles
- De communiquer avec des hommes / dames partout dans le monde avec l’option « Passeport ».
- D’avoir un nombre illimite de « swipe right » par jour.
- D’envoyer 5 « Super Like » avec jour au lieu d’un.
- D’avoir votre « Boost » via mois, permettant d’apparaitre en tronche de file durant 30 minutes sur la pile de profil.
- De debloquer la fonction « Undo » qui permet de revenir i propos des dernieres personnes que l’user a « swipe left » (donc refuse, « dislike ») Dans l’optique de remplacer le verdict s’il le desire.
- Aucun publicites lors de l’utilisation de l’app.
Notre tarification de l’offre Tinder Gold (pricing)
Tinder Gold se demarque avec une strategie prix particuliere. Contrairement a la plupart des pricing premium, Tinder Gold n’a pas un prix similaire pour l’integralite des users.
Le prix de l’option premium reste calculee grace a un algorithme dont des principales variables sont ca geographique, l’age de l’user, et de l’ensemble de ses statistiques de matchs. Plus l’user est age et se trouvera dans un pays « riche », plus cher il payera la souscription a Tinder Gold. Le prix varie ainsi sur une fourchette de 2€99 jusqu’a 24€99 mensuel pour la France. Les prix seront sensiblement identiques pour des pays dont le niveau de life reste equivalent. Quant aux pays emergents, l’offre coute 2,99 dollars.
Cette strategie prix est tantot critiquee tantot plebiscitee. L’optique de une telle differenciation est de permettre a tous les segments de leur cible de pouvoir acceder a ce service grace a des ponderations censees suivre parfaitement les niveaux de revenus de chaque user. Meme si cette tarification n’est gui?re « juste » pour Quelques cas particuliers, elle est acceptable par la grande majorite des cas. Cette fixation des tarifs fut construite suite a beaucoup de phases de « test and learn» ou l’entreprise a recueilli des renseignements en echangeant avec un panel exhaustif de clients.
Notre regie publicitaire de Tinder
Le GAFA d’une Silicon Valley a foutu en place un moyen innovant de communiquer Afin de nos annonceurs. Le message publicitaire revet l’allure d’un profil d’une personne et apparait de maniere aleatoire lorsqu’un user fera defiler les profils les uns a la suite des autres. Cela est en mesure de a tout moment denicher une publicite et va soit « swipe left », soit « swipe right » et ainsi permettre a la marque de communiquer aupres du user (voir ci-dessous).
Ce nouveau type d’annonce publicitaire est intuitive a saisir, ludique, peu intrusive et simple a ecarter. Mes annonceurs pourront ainsi jouer sur des leviers efficaces tels que l’humour et ont possibilite de bien cibler leurs prospects.
Le fonctionnement d’une regie publicitaire de Tinder
L’annonceur paye pour creer un compte entreprise, dont l’UX va i?tre sensiblement identique que celui d’un user traditionnelle. Cela ajoute ainsi un cliche qui fera office d’affiche publicitaire et redige une description : le message publicitaire. Si un utilisateur « swipe right » Il existe Match et J’ai marque entre ainsi en contact avec l’utilisateur via le chat.
L’annonceur est en mesure de ainsi vehiculer des offres et envoyer des liens vers leur page web Prenons un exemple. A tout moment, l’utilisateur est en mesure de asian dates tarifs supprimer son affinite avec la marque et ne recevra plus d’information devant d’elle.
Des espaces publicitaires interessants Afin de des marques
La firme de Sean procure un moyen de communication privilegie Afin de des marques. Le ciblage precis et l’originalite des annonces font une recette efficace : les marques ont un taux de match de 20% avec les users. Ce type de campagne s’avere etre ainsi tres efficace pour developper son image de marque, sa relation client et J’ai diffusion d’offres promotionnelles. Mes taux de rebonds seront beaucoup moins importants que nos campagnes publicitaires digitales plus classiques.