фEn tant qu’Americain vivant de Russie de desormais 19 annees, j’adore etre Avec des negociations en cote russe face a des homologues occidentaux.і
Des specialistes temps j’ai remarque Notre recurrence une question, posee via mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », parfois des tous les 15 premieres minutes de l’entretien. Cette question va revetir de nombreuses formes, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Toutefois l’enjeu reste le meme : leurs gari§ons et femmes d’affaires russes voudront vite comprendre lorsque un interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre nullement nombre, cela dit, je sais que c’est rarement une agreable initiative de demander a une cherie de l’epouser des Un premier rendez-vous. Sachant cela, j’encourage souvent faire mes colli?gues russes a ne point precipiter tous les choses, Toutefois pour apprecier simplement Votre processus.
Malheureusement, 1 mesentente prematuree lors d’un premier rdv peut mettre fin a ce qui aurait reussi i etre une fantastique relation romantique, et ce qui est alors pur pour vos affaires.
En se basant Avec J’ai toute premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voili 1 serie de paradoxes que j’ai appris a connaitre en travaillant au monde quelques affaires du Russie.
1. Vos Russes ne sont pas reputes concernant un ponctualite, Neanmoins, une fois que l’entretien debute, ils voudront aller de suite pour l’avant
Des Russes desireront souvent de la discussion facile et franche afin d’evaluer quand le jeu en coi»te la chandelle. Vos Americains, pour l’inverse, auront mode pour arriver a l’heure a votre reunion Toutefois voudront creer une zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long concernant des Russes. Le probleme tient du fait que vos Russes interpreteront votre procede comme 1 signe pour desinteret d’une part de un homologue occidental.
2. Nos Russes sont reputes Afin de un bureaucratie, Toutefois sont Pas spontanes que des Occidentaux
De relation manii?re Votre point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est gui?re interesse avec de la relation d’affaires, nos Russes commenceront souvent juste a chercher d’autres partenaires, sans aussi achever Un processus. Gri?ce i bien ce que Notre Russie a pour offrir au monde, je pense que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je deroule Sans compter que en plus de temps libre a bosser a l’egard de des Russes afin de comprendre comment mieux l’expliquer aux Occidentaux.
Que pouvez-vous Alors Realiser quand Notre connexion entre nous et ce homologue russe ne se fait pas ? Prealablement de Un juger et de vous du aller apres le premier rdv, considerez les conseils suivants.
3. Leurs visions russe et occidentale seront bien alors pragmatiques l’une que l’autre… a leur maniere
Vous reclamez d’une transparence, vos Russes veulent se mettre du travail et s’assurer qu’ils sont retribues. Heureusement, ces deux points n’entrent jamais du contradiction.
4. Les Russes valorisent l’autorite Pas que votre transparence
Nous leurs mettrez a l’aise quand nous commencez par prouver que nous etes competents, plutot que d’utiliser de petits revenus derives Afin de savoir qui ils sont. Vos « bavardages » pourront toujours venir apres, mais ils sont souvent un point pour mesentente au milieu des Russes s’ils se deroulent au debut quelques reunions. (D’un nouvelle cote, j’enseigne a toutes les Russes a se detendre et a apprecier leurs bavardages du debut des reunions, lorsque c’est Notre sorte dont aspire i commencer un homologue occidental).
trois. Expliquez nos motivations de votre agence en utilisant des films
J’ai recemment travaille concernant de compagnie russe qui avait l’air en negociations a l’egard de une firme americaine. L’Americain offert Afin de dialoguer a fera mon taf formidable, expliquant de quelle maniere le boutique avait deja conclu Le arrangement similaire a l’egard mature dating sur pc de de boutique chinoise. Cette raison nous a donne de idee sur comment ils envisagent le processus de partenariat, nous montrant que Le soir fonctionnait deja et nous donnant une agreable comprehension d’une duree d’un processus.
6. Restez en contact i propos de la homologue russe durant le processus
Si vous demeurez silencieux, tous les Russes peuvent penser que nous n’etes plus interesse et que vous cherchez d’autres partenaires potentiels ailleurs, ainsi, vous pourriez passer a cote d’une bonne affaire.
Sa Russie a nombre a offrir au monde, evidemment en termes pour ressources naturelles et de technologie. Toutefois j’ai aussi recemment ete intrigue par combien vos Russes m’ont pour offrir vis-i -vis du systeme educatif, pour l’art et de destinations touristiques renversantes.
Du coup, ne ratez Manque cela pourrait sceller quelques annees de relations benefiques Afin de toutes vos affaires, simplement a cause d’une bri?ve mesentente des Mon premier rdv.
Pour echanges pour l’auteur
Andy Frecka reste ne et a grandi Avec l’Etat de l’Ohio a toutes les Eats-Unis, Pourtant Afin de vos 19 dernieres annees, il a elu domicile du Russie. Cela reste Mon fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, de entreprise immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, reussi i participer pour des negociations concernant diverses affaires avec ses Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le blog « Amerikanets » a propos de la langue russe, il donne souvent le avis i propos des relations d’affaires Gri?ce i Plusieurs etrangers, ainsi, est l’auteur de Matryoshka: Comment Realiser quelques affaires a l’egard de des etrangers.
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Au cadre d’une utilisation quelques contenus de Russia Beyond, ma mention des sources reste indispensable.