Post original publicado por @JacquelynVSmith en la web sobre Business Insider
«El comienzo seria la parte mas trascendente de la obra», Platon
Cuando short, poseemos cerca de 60 segundos de captar la consideracion de nuestro publico, establecer prestigio, orientarlos sobre el tema asi como motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta sobre Well Said, Inc., desplazandolo hacia el pelo autora sobre «?Bien dicho! Presentaciones asi como Conversaciones que consiguen resultados”.
En caso de que pierdes esos preciosos segundos de apertura con la guasa, la agenda, la disculpa, pormenores sobre limpieza, una serie sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, sin interes repleto de «ums» y no ha transpirado «uhs», las mentes de tu audiencia navegaran a la deriva asi como seria posible que nunca puedas retroceder a recuperarlos. «Tu precisas poner el procedimiento en el inicio, la zona mas importante de el trabajo», dice Price.
Esa resulta una tarea complejo Con El Fin De cualquier orador y no ha transpirado requerira de nosotros progresar y ensayar sobre maneras bien hecha asi como disenada, la apertura radiante y no ha transpirado que llame la atencion.
1. Cuenta una historia cautivadora
«De todo el mundo las comienzos que existen en tu caja sobre herramientas, el storytelling se localiza entre los mas potentes, consistentes asi como exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados de disfrutar y no ha transpirado estudiar de las historias, desde cuentos Con El Fin De dormir e historias en campamentos, inclusive las teatros sobre Broadway asi como las salas de juntas (los heroes, los villanos, los conflictos, las tramas, los dialogos desplazandolo hacia el pelo las lecciones aprendidas son las que nos atraen, recordandonos nuestras vidas propias desplazandolo hacia el pelo realizando que se mantenga nuestra atencion”.
La biografia puede ser referente a ti personalmente, lo cual le dira a la audiencia sobre primera mano porque estas tan interesado desplazandolo hacia el pelo apasionado en el tema. O puedes relatar una historia sobre otra humano sobre la cual el publico pueda estudiar. «Otra opcion cuenta la fabula, un relato con sabiduria, un acontecimiento historico o la anecdota», dice Price. «La idea seria, empezar con una breve historia de 60 a 90 segundos que caso tu discurso y no ha transpirado cautive a tus oyentes, desplazandolo hacia el pelo asegurate de que la biografia sintetiza el aspecto clave sobre tu mensaje.»
Ella sugiere que consideres estas cuestiones igual que el croquis de tu version de el «Erase la vez» ?A que retos se han enfrentado en comunicacion con tu asunto? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que desea tu audiencia obtener, percibir o hacer como efecto sobre la biografia?
2. Elaborar la duda retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader sobre Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos hacen cosquillas, no nos reimos? ?Si nos envenenan, nunca morimos? ?asi como En Caso De Que nos agravian, nunca nos vengaremos? “, dice Price. Igual que orador, realizar cuestiones retoricas goza de un efecto persuasivo, tu nunca esperas que la audiencia responda en voz elevada, sino mas bien en silencio de si mismos.
Cuando has disenado y no ha transpirado presentado bien, las cuestiones retoricas influyen en la audiencia a creer en lo que dice la persona que esta en la emplazamiento de el orador. «Es innegable que Shylock, el personaje de Shakespeare esta llevando a las oyentes a meditar en ‘SI’ cuatro veces Con El Fin De explicar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu deseas que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Igualmente sobre si o no, Asimismo puede despertar la curiosidad asi como motivar a tu audiencia a pensar sobre la solucii?n, dice ella.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente sobre ventas sobre la compania lider en tecnologia sobre la referencia en la salud de Estados Unidos, vende con exito soluciones sobre software para hospitales iniciando sus presentaciones con lo sub siguiente
«De acuerdo con un nuevo analisis en el Journal of Patient Safety (frecuente de la proteccii?n del Paciente), las errores medicos que llevan a la muerte del paciente son bastante mas altos sobre lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en las siglas en ingles), causan Incluso 400.000 muertes al anualidad en las pacientes que buscan atencion en un hospital. Eso quiere decir que las errores medicos son la tercera causa de asesinato despues de estas enfermedades cardiacas y no ha transpirado el cancer. Nuestra perspectiva es crear un ambiente disponible sobre fallos medicos, y necesitamos su ayuda. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular tienen que estar sin intermediarios relacionados con el objetivo principal de tu presentacion,» explica Price. «Su golpe ideal convence a la audiencia a escuchar asi como auxiliar a que respondan positivamente a tus recomendaciones y no ha transpirado en las consejos siguientes».
4. Usa una citacion poderosa desplazandolo hacia el pelo convincente
«Emplea las sabias palabras sobre la alma conocida, por motivo de que el apelativo te permite utilizar en tu beneficio la notoriedad, simpatia y fama de el o sobre ella», dice ella. La citacion debe tener significado y importancia para el publico.
Imagina eharmony que estas instando a un grupo an alcanzar a un unanimidad o dando una charla referente a el uso de conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo la oportunidad «Si 2 personas estan de acuerdo en cualquier, alguno de ellos seria innecesario». A pesar de que varios sobre nosotros no estemos en sintonia sobre la cuestion xyz, cada uno sobre nosotros seria necesario para alcanzar an una solucion».
cinco. Muestra una foto cautivadora desplazandolo hacia el pelo fascinante
Una forma vale mas que mil palabras – «quizas tambien mas», dice Price.
«Utiliza fotos en lugar sobre escrito, invariablemente que sea posible», sugiere. La foto sobre clase anade distinguido decorativo, incrementa la comprension, se involucra la imaginacion del publico desplazandolo hacia el pelo hace que el mensaje sea mas memorable.
Price ofrece el siguiente exponente sobre un utilizo eficiente de una fama
El presidente de la compai±ia sobre equipos de electronica insto a las gerentes a reducir gastos. En sitio sobre presentar mundanas tablas, graficos desplazandolo hacia el pelo hojas sobre calculo, abrio la mitin con la sub siguiente duda «?Que hundio al Titanic?» Cuando al completo el universo al acorde respondio «un iceberg», muestra la bella forma en la mi?s superior definicion sobre un iceberg en la pantalla, la punta de el iceberg era claramente visible sobre ella de el agua, la parte bastante mas grande era apenas visible por abajo de la espacio del agua.