Producto original publicado por @JacquelynVSmith en la web de Business Insider
«El principio seria la parte mas fundamental de la obra», Platon
Cuando hablamos, poseemos cerca sobre 60 segundos de captar la amabilidad sobre el publico, establecer prestigio, orientarlos acerca de el asunto y motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta sobre Well Said, Inc., desplazandolo hacia el pelo autora de «?Bien dicho! Presentaciones y Conversaciones que consiguen resultados”.
En caso de que pierdes esos preciosos segundos de apertura con una guasa, una agenda, la disculpa, detalles de higiene, la serie sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, falto sentido repleto sobre «ums» y «uhs», las mentes sobre tu audiencia navegaran a la deriva asi como seria factible que no puedas regresar a recuperarlos. «Tu necesitas poner el arte en el inicio, la zona mas trascendente de el trabajo», dice Price.
Esa resulta una actividad laborioso para cualquier orador desplazandolo hacia el pelo requerira sobre nosotros acrecentar desplazandolo hacia el pelo ensayar sobre manera bien hecha y no ha transpirado disenada, la apertura brillante asi como que llame la atencion.
1. Cuenta la leyenda cautivadora
«De todo el mundo las comienzos que Hay en tu caja de herramientas, el storytelling se encuentra entre los mas potentes, consistentes y no ha transpirado exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados para gozar asi como aprender de estas historias, desde cuentos de acostarse e historias en campamentos, Incluso los teatros sobre Broadway asi como las salas de juntas (las heroes, las villanos, las conflictos, las tramas, las dialogos y las lecciones interiorizadas son las que nos atraen, recordandonos modelos vidas propias desplazandolo hacia el pelo realizando que se mantenga nuestra atencion”.
La historia puede ser referente a ti personalmente, lo que le dira a la audiencia sobre primera mano porque estas tan interesado y aficionado en el asunto. O puedes contar una historia acerca de una diferente cristiano sobre la cual el publico pueda aprender. «Otra eleccion cuenta la rumor, un relato con seso, un acontecimiento historico o una anecdota», dice Price. «La idea seria, iniciar con una breve leyenda sobre 60 a 90 segundos que incidente tu discurso asi como cautive a tus oyentes, y no ha transpirado asegurate de que la historia sintetiza el tema clave sobre tu mensaje.»
La novia sugiere que consideres estas cuestiones igual que el bosquejo de tu interpretacion de el «Erase la vez» ?A que retos se han enfrentado en trato con tu argumento? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que desea tu audiencia adquirir, apreciar o efectuar como consecuencia de la leyenda?
2. Hacer la pregunta retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader sobre Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos hacen cosquillas, no nos reimos? ?Si nos envenenan, nunca morimos? ?Y En Caso De Que nos agravian, nunca nos vengaremos? “, dice Price. Igual que orador, elaborar cuestiones retoricas dispone de un objetivo persuasivo, tu no esperas que la audiencia responda en voz superior, sino mas bien en mutismo para si mismos.
Cuando has disenado asi como presentado bien, las preguntas retoricas influyen en la audiencia a confiar en lo que dice la ser que esta en la puesto de el orador. «Es incuestionable que Shylock, el personaje de Shakespeare esta llevando a las oyentes a meditar en ‘SI’ cuatro veces para demostrar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu quieres que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Ademas sobre si o no , Ademi?s puede despertar la intriga y no ha transpirado motivar a tu audiencia a pensar en la solucii?n, dice ella.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente sobre ventas de la empresa lider en tecnologia sobre la referencia en la salud sobre Estados Unidos, vende con triunfo soluciones sobre software para hospitales iniciando las presentaciones con lo sub siguiente
«De acuerdo con un nuevo estudio en el Journal of Patient Safety (corriente de la proteccii?n del Paciente), las fallos medicos que llevan a la muerte de el paciente son abundante mas altos de lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos igual que PAEs en las siglas en ingles), causan hasta 400.000 muertes al anualidad en los pacientes que buscan consideracion en un hospital. Eso significa que los fallos medicos son la tercera causa sobre muerte despues de estas enfermedades cardiacas y no ha transpirado el cancer. La perspectiva seria crear un mundo disponible de errores 
medicos, y necesitamos su ayuda. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular deben estar sin intermediarios relacionados con el proposito principal de tu presentacion,» explica Price. «Su impacto ideal convence a la audiencia a escuchar desplazandolo hacia el pelo ayudar a que respondan positivamente a tus recomendaciones asi como en las consejos siguientes».
4. Emplea la cita poderosa y no ha transpirado convincente
«Emplea las sabias palabras de una ser conocida, porque el apelativo te facilita aprovechar en tu beneficio la notoriedad, simpatia y popularidad de el novio o sobre ella», dice la novia. La citacion deberia tener significado desplazandolo hacia el pelo relevancia de el publico.
Imagina que estas instando a un conjunto an alcanzar a un unanimidad o dando la charla en el uso sobre conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo la vez «Si dos personas estan de acuerdo en cualquier, uno sobre ellos seria innecesario». A pesar de que varios sobre nosotros nunca estemos de acuerdo en la disputa xyz, cada alguno de nosotros seria indispensable de regresar an una solucion».
cinco. Muestra la foto cautivadora y deslumbrante
Una forma vale mas que mil palabras – «quizas hasta mas», dice Price.
«Utiliza fotos en punto de escrito, invariablemente que sea posible», sugiere. Una foto de clase anade elegante decorativo, aumenta la comprension, se involucra la imaginacion de el publico y realiza que el mensaje sea mas memorable.
Price provee el siguiente ejemplo sobre un aprovechamiento productivo de la fama
El dirigente de una empresa sobre equipos sobre electronica insto a sus gerentes a reducir gastos. En punto de explicar mundanas tablas, graficos desplazandolo hacia el pelo hojas sobre calculo, abrio la reunion con la siguiente pregunta «?Que hundio al Titanic?» Cuando cualquier el universo al acorde respondio «un iceberg», muestra la bella apariencia en alta definicion sobre un iceberg en la monitor, la punta de el iceberg era claramente visible por encima del agua, la porcion demasiado mas enorme era casi nada visible por abajo sobre la extensii?n de el agua.